自觉者赢，再谈“不平衡不充分” 

小森：听说您对不平衡不充分的理解有两句话，一句是不平衡不充分是企业家的商机，自知者明；还有一句是……

徐伟：把商机变成契机，把契机变成生意，自觉者赢。什么叫商机？商业机会，可以说对每个人每个企业家都是普遍存在的，关键是你能不能发现，能不能抓住。发现了，抓住了，商机就变成了契机。契者，入也，契机就是企业家进入生意的入口。

小森：从商机到契机。

徐伟：从商机到契机，有路径设计问题。正确的路径原则，十九大也明确地提出来了，这就是十个字：创新、协调、绿色、开放和共享，文件中提到要用这十个字来解决不平衡不充分的问题。我注意到这十个字被提出来已经有一段时间了，但是把它与不平衡不充分联系起来，作为解决问题的路径指导，却是第一次。

小森：路径指导？

徐伟：是的，路径指导。从历史上看，中国的企业在发展过程中有过三种类型的路径指导。一是改革开放之前，计划经济时代，运作的路径是国家计划，造成的结果是等靠要；二是改革开放以后，路径指导是竞争，市场经济讲竞争；现在是三，十个字里面，竞争退位了。不是说竞争不要了，而是让位了，现在创新、协调、绿色、开放和共享比竞争更重要。

徐伟：一个企业要发展，需要五个方面一起运作才能成功，这五个方面是“动力、结构、环境、信息与资源”。创新、协调、绿色、开放和共享，这十个字，恰好对应于这五个方面。

徐伟：创新对应动力。如今，创新已经取代竞争，成为企业发展的第一动力。创新不但是产品创新，更重要的是理念创新、制度创新与模式创新。比如文化地板，创新的目标是美好生活，这在以前是没有的品类，它的创新打开了新的市场领域，几乎不存在与既有市场的竞争。

徐伟：协调对应于结构。新理念、新技术、新产品常常带来企业结构性的变化，过去一讲变化，常用词是革命，推翻旧的换新的。现在的提法是协调，协调能使变化中的损失最小而获利最大。协调包括企业内部的变化与企业外部的变化，我的理解是协调能力将会成为中国特色＊＊＊＊企业家的一项管理特点，我们每个当代企业家都要学习。

徐伟：绿色对应环境。发展需要环境，也作用于环境。企业发展的结果，可能有利于环境，也可能损害环境。绿色规定了发展必须有利于环境。对中国的木材企业地板企业来讲，绿色涉及木材伦理学、木质环境学等一系列的问题，而不单单是环保问题。绿色地板，不单单是环保的，是无害的，更重要的是生态的，可持续发展的。

徐伟：开放对应于信息。信息社会打破了企业原有的边界，互联网物联网更敞开了信息的流通。信息成为最强大的生产力之一。开放已经成为中国特色＊＊＊＊企业家必须具备的素质。木业企业也是如此。我本人一直持开放态度，办中国木地板博物馆，企业办行业的事，开展览，办展厅，开放。信息与物质不一样，物质给出就没有了，信息给出的同时在增加。

徐伟：共享对应资源。＊＊＊＊、伙伴经济，这是企业发展的必由之路。我的预计，单个企业自营的产供销体系，将会让位于共享伙伴合作的精业供应链。＊＊＊于10月4日发了文件，推动建设中国特色＊＊＊＊的供应链创新，我正在关注。

小森：你一直在提中国特色＊＊＊＊企业家。

徐伟：是的，中国特色＊＊＊＊企业家，自觉者赢。森林之星就是要办成这样的企业，我们中国木业企业家就是要成为这样的企业家。