【中华地板网】森林之星徐伟分享

我要和在座的各位分享的是“头部尾部经济”，通过观察正态分布图，看出纵坐标是价格，

横坐标是价值。大部分人做的是头部经济，从而头部竞争愈来愈激烈，森林之星将产品的价

格竞争转化为价值竞争，专做尾部经济。

什么叫作尾部经济呢？

随着市场终端的零售格局不断变化，实行互联网家装、精装、全屋定制正在不断地蚕食原有的

市场份额。未来在终端零售传统的消费者会被分流，而保留下来的消费群却是优质客户，我们

将其定位目标消费者。

互联网家装、精装令每家每户的设计风格都如出一辙导致同质化，反而使得现在新消费人群开

始追求个性化。森林之星提出“家是物化的身体，地板是家的衣服”，在互联网时代，家也是

一个“生产空间”，今后人们的办公可以回到家中。森林之星预见这将是个文化再生产的个性

化时代，森林之星已瞄准个性化定位。

应对趋势变化，森林之星还研创了语境营销，其结合了专卖店设计、产品设计、营销话语设计、

经销商情感，在经销商与消费者之间搭建起了沟通桥梁，将森林之星文化地板带到消费者家中，

为消费者展现与众不同的个性家居。我们经销商伙伴也要将自己的定位转变到服务商，做到将

产品的使用价值升级为文化价值传播给消费者，对竞争者的分析转变到对消费者购买心理的研

究分析，把专卖店的门店营销加入语境营销。以体验经济为核心，采用语境营销，传播产品的

价值，提升品牌形象。

森林之星从大众市场转移到分众市场，坚持走个性化之路。希望各位经销商能够坚持自己的

定位，不忘初心，保持个性化产品在终端的开拓与发展，实现真正在当地做到“个性化装修，

地板选森林之星”！